Toată lumea poate vinde pe Instagram – ce, nu? Această mantră toți instamarketologii proveniți recent, care au participat la un curs de la BM. Poate că toată lumea poate vinde, dar este profitabil pentru toată lumea?
Să ne dăm seama cine nu ar trebui să fie vândut exclusiv vInstagram.
Produse / servicii prea ieftine sau prea scumpe
Principala gamă de prețuri de pe Instagram este de 2000-10000 de ruble. Mai puțin – dezavantajos pentru vânzător, mai mult – nu există încredere în rândul cumpărătorilor.
Dacă sunteți o marcă auto, puteți crea un cont în Instagram pentru a menține imaginea. Dar tot vei vinde în saloane (unde mărfurile pot fi văzute în direct). sau dimpotrivă, dacă revindeți cutii din silicon la telefon cu Aliexpress pentru 100 de ruble, atunci nu este tocmai rentabil pentru tine la fiecare sută de ruble merg la oficiul poștal sau se întâlnesc cu un client în persoană.
B2B, 40+, foarte sărac / foarte bogat
Totul este clar aici, concentrați-vă pe promovarea pe Instagram ineficient pentru:
- Oameni de afaceri B2B (fac afaceri și nu stau înăuntru Instagram (și cumva „frivol”), excepția este consultanța servicii (contabili, avocați, traineri etc.)
- 40+ – audiența de această vârstă cu rețelele de socializare pe „tine”
- audiență „săracă” (nu au bani pentru a cumpăra pe Instagram (De exemplu, clienți cu preț fix))
- audiență „bogată” (nu au timp pe Instagram, asta este tot efectuați achiziții serioase după întâlniri personale cu vânzătorii sau vizite la săli de spectacole).
Produse / servicii „pentru bărbați”
Există bărbați pe Instagram, dar sunt puțini. Iar cele care nu sunt alege o mașină nouă din imaginile de pe Instagram.
În mod tradițional, produsele „bărbaților” de pe Instagram se vor vinde mult mai complicat decât, de exemplu, prin publicitate contextuală în Yandex / Google, magazine online, saloane. Da, și cumpărături de la bărbați adulți mai des mai mare decât femeile. Și pentru achiziții mari pe Instagram nu vin.
Servicii / produse care nu sunt frumoase de fotografiat
Toată lumea iubește Instagramul în primul rând pentru imagini frumoase. fotografie pe un telefon cu lumină electrică galbenă – nu este o opțiune. Chiar dacă ești un super specialist, nimeni nu îți va deschide fotografiile și nu va recunoaște acest lucru fără o „acoperire” ispititoare.
Fotografia din stocurile foto nu este întotdeauna o opțiune bună, deoarece ei sunt arată prea plictisitor și „publicitar”, nimeni nu vrea să le vadă ei în hrana ta. Cel mai bun dintre toate, alocați un buget pentru un profesionist fotograful sau tu însuți aflați elementele de bază ale fotografiei (cel puțin despre lucrul cu lumină).
Există exemple de promovare a unor subiecte chiar „incomode”. Proctolog, de exemplu. Pe copertă am pus o fotografie cu medicul (frumos, nu „faceți clic pe mine în biroul de la biroul dvs.”). Și în descrierea scrie deja postări utile / de vânzare pe blog.
Afaceri în orașe slab populate
Dacă locuiți într-un oraș cu o populație mai mică de 1 milion de oameni. si nu se poate vinde în afara ei, atunci Instagram nu este cea mai bună opțiune pentru promovare.
Exemplu: fotograf, gazdă de nuntă, cursuri de pregătire etc. Toate acestea cu condiția să nu vindeți servicii online și să nu călătoriți alte orașe.
Încercați promovarea în VKontakte, Odnoklassniki, publicitate contextuală în motoarele de căutare. Acolo vă puteți regla vizând orașul tău. Acest lucru este mai bine decât să încerci să găsești „prieteni” în Instagram.
rezuma
Nu este nevoie să mergeți pe Instagram pe principiul „toată lumea a alergat, iar eu a alergat. „Dacă sunteți o marcă importantă – atunci da, trebuie să urmați tendințele și au conturi în toate rețelele sociale majore. Dar nu chiar toată lumea Companiile „medii” au un buget pentru acest lucru atunci când banii investiți funcționează doar pe imagine, nu pe vânzări. Ce să spun începerea afacerilor.
Prin urmare, aruncați o privire mai atentă – indiferent dacă pe Instagram clienții dvs. și concurenți? Sau poate concurenții dvs. vând în principal prin Facebook sau magazin online? O astfel de analiză vă va ajuta să nu irosirea unui buget pe un canal de vânzări care nu va întoarce.
Există excepții de la orice regulă. Pe Instagram poți vinde aproape orice oricui. Există un exemplu relatări de succes ale unui coloproctolog și ginecolog. dar înainte de a izbucni cu urechi arzătoare pe Instagram, gândiți-vă că poate merită să direcționați bugetul către un canal mai potrivit pentru afacerea dvs. vânzări?
